« Cette industrie est autant un spectacle qu'un business. C'est sacrément cool. » Mads Ulrick Holmstrup obtient de bonnes notes au lycée de Rungsted au milieu des années 90 - surtout en arts plastiques et en mathématiques. Son père et sa mère s'attendent donc à ce qu'il aille à l'université, obtienne un bon diplôme et un emploi stable. Mais ce n'est pas ce qui se passe. Mads se lance plutôt dans une industrie composée à parts égales de stars de la télé-réalité, de célébrités en virée shopping et de business impitoyable.
Il se peut que vous ne sachiez pas qui est Mads Ulrick Holmstrup, mais vous avez certainement déjà été en contact avec ses produits. Mads est en effet - en tant que directeur général de Mastiff - derrière la production de tout, de Paradise Hotel à la grande série nature de DR ; Vilde Vidunderlige Danmark. Ce sont des productions comme ; Vild med dans, Toppen af poppen, Korpset, Rosa fra Rouladegade, Versus, Fangerne på Fortet et Robinson Ekspeditionen, qui remplissent ses journées. Mastiff est l'une des plus grandes sociétés de production télévisuelle du Danemark et produit chaque année plus de 200 heures de contenu dans les domaines du divertissement, du lifestyle, de la télé-réalité, du factual entertainment, des enfants et des jeunes ainsi que des séries télévisées.
Il a commencé par faire du café
Mais revenons à 1997, lorsque Mads termine le lycée de Rungsted et doit décider de ce qu'il veut faire maintenant. C'est une décision que Mads prend un peu par hasard, plus avec le cœur qu'avec la tête.« Je suis sorti du lycée avec une bonne moyenne, donc il y avait de bonnes opportunités pour l'université. Je pouvais juste sentir que ce n'était pas vraiment ce qui me motivait. Le père de ma petite amie de l'époque connaissait quelqu'un qui travaillait aux studios Metronome, où je pouvais obtenir un job à temps partiel, et petit à petit, je me suis retrouvé dans l'industrie. Je n'en suis en fait jamais sorti », dit-il à propos de la décision qu'il a prise à l'époque.
Dans les années qui suivent, tout va très vite. Mads commence par faire du café et remplir les bols de bonbons, mais la combinaison des arts plastiques et des mathématiques, le côté créatif et orienté business, fait qu'il obtient de plus en plus de responsabilités. C'est notamment lui qui produit les deux premières saisons de Paradise Hotel. Cependant, la famille et les amis pensent que la carrière dans l'industrie télévisuelle est temporaire. « Les deux ou trois premières années, il y avait clairement une attente que je ne pourrais pas continuer à faire ces choses-là. Tous mes amis avaient commencé leurs études ou étaient dans l'armée », dit-il et admet qu'il était lui-même aussi dans le doute. Lentement, Mads Ulrick Holmstrup décide cependant de rester dans l'industrie télévisuelle et de laisser tomber la voie sûre de l'éducation universitaire. Il dit lui-même que c'était la première grande décision qu'il a prise concernant sa carrière, qu'il a ressentie comme étant la bonne pour lui.
« J'étais incroyablement indécis, mais j'avais trouvé une niche où je me sentais à ma place. Il s'agit de comprendre que lorsque vous avez pris suffisamment de décisions qui fonctionnent, vous commencez à être plus serein et à faire davantage confiance à votre intuition. Ce doute, et pourtant s'y engager. »
Directeur général ?
En 2005, il est confronté à une autre grande décision. Il est chez Mastiff depuis presque quatre ans, et maintenant le directeur général démissionne. Le conseil d'administration propose le poste à Mads. Il refuse - encore une grande décision. « Je venais de devenir père. Et je ne pensais pas être assez expérimenté. Il y avait des choses que je n'avais pas encore apprises à ce moment-là. Je ne veux pas avoir un titre juste pour l'avoir. Les chefs qui pensent qu'ils sont chefs et que les gens doivent donc faire ce qu'ils disent, ça ne marche pas - surtout pas dans notre industrie. Donc je pense que j'avais besoin de savoir que j'étais compétent avant de pouvoir m'asseoir là », dit-il en hochant la tête vers le bureau du directeur. Au lieu de cela, cela devient, au cours des trois années suivantes, une collaboration étroite avec le directeur qui est embauché, Kim Ardal. Lorsqu'il part trois ans plus tard, Mads accepte en 2009 une nouvelle offre pour devenir le chef de tout. Maintenant, l'intuition est la bonne, et Mads a analysé plus objectivement comment il peut réussir dans ce poste.« Je ne veux pas jouer un match si je n'ai pas une assez bonne impression et confiance que j'ai une grande chance de gagner. Alors je préfère rester à la maison », dit-il.
Intuition et analyse objective. Émotions et business. C'est ce qu'il faut savoir faire dans l'industrie télévisuelle, dit-il. « Les deux matières dans lesquelles j'ai obtenu les meilleures notes au lycée étaient les arts plastiques et les mathématiques, et c'est peut-être une très bonne image de la façon dont ma tête est faite, et où je suis maintenant. C'est une combinaison étrange, mais quand on y repense, c'est une description parfaite du travail que j'ai aujourd'hui. L'industrie est autant un spectacle qu'un business, et je trouve que les deux sont tout aussi amusants. La combinaison pour moi est sacrément cool », dit-il.
Années difficiles
Dans les années qui suivent la décision de prendre le poste de directeur, Mads a toutes les occasions de montrer qu'il peut combiner créativité et business. Il réussit à doubler le chiffre d'affaires, atteignant un montant à neuf chiffres, chez Mastiff notamment en misant sur des programmes développés en interne et en multipliant en même temps le résultat net. Mais c'est aussi difficile.« On dit que les deux ou trois premières années en tant que directeur sont sacrément dures. Il faut serrer les dents, et c'était une période folle. Nous avons réussi beaucoup de choses à ce moment-là », dit-il.
Une des tâches est de présenter des programmes télévisés aux 5-6 chaînes de télévision et plateformes de streaming qui existent au Danemark. Selon Mads, il est relativement facile d'avoir l'idée d'une émission télévisée. Le difficile est de la réaliser. Cela nécessite un acheteur - et cela peut être une épreuve difficile. « Quand nous faisons des présentations, nous recevons probablement 90 % de refus, donc c'est toujours remonter en selle. Je trouve le développement et la vente très amusants dans tous les contextes. Que ce soit de se tenir à un marché aux puces avec les enfants, ou de vendre du rosé, ou quand nous vendons une émission télévisée pour 30 millions. C'est presque tout aussi amusant. La joie autour de cela est incroyablement importante, car alors il est plus facile de se relever après un refus. On se dit ; ils ont dit non, pouvons-nous obtenir une présentation chez un autre diffuseur demain, car nous sommes finalement motivés par la passion de réaliser nos idées », dit-il.
Temps pour le rosé
Mads Ulrick Holmstrup s'est progressivement installé dans le rôle de directeur général, et cela a donné plus de temps. Quand on est comme lui à parts égales spectacle et business, on saute volontiers à bord de nouvelles idées. Comme lorsque les amis appellent, parce qu'ils ont acheté un domaine appelé Rosé.dk
« Cela est né du fait que nous étions trois amis qui avaient le rêve de trouver une bonne raison d'aller en France 4-5 fois par an et de s'y amuser. Puis Thomas et Morten ont appelé et ont dit qu'ils avaient sécurisé le domaine Rosé.dk. Si je voulais participer à l'importation de rosé de Provence. Nous y sommes allés et avons commencé cette aventure. Nous avons pensé : Faisons quelque chose où nous pouvons sélectionner à la main 8-10 bouteilles différentes du meilleur rosé de Provence et créer une marque en ligne, qui au lieu d'avoir beaucoup, a peu, mais qui est incroyablement bon. » dit-il à propos de la nouvelle aventure qu'il a commencée en 2017.
L'entreprise de rosé est rapidement devenue un succès - encore une fois à la croisée du spectacle et du business. Rosé.dk est aujourd'hui l'une des plus grandes boutiques de vin sur Instagram et était fortement positionnée lors de la fashion-week de l'année dernière. Et le chiffre d'affaires a doublé chaque année.
Chez Rosé.dk, Mads Ulrick Holmstrup utilise ce qu'il a appris dans l'industrie télévisuelle.
« Nous avons réussi à nous positionner sur un marché qui est assez old-school et qui n'a pas nécessairement suivi en ce qui concerne les médias sociaux. Le rosé est un produit lifestyle, et un produit saisonnier. C'est six mois où l'on peut le pousser. Nous avons réussi à en faire l'une des plus grandes boutiques de vin sur Instagram, à le faire apparaître dans des magazines, et nous étions assez bien positionnés lors de la fashion week l'année dernière. C'est devenu une affaire sacrément intéressante, et les vins que nous avons sélectionnés ont ensuite remporté de nombreux prix.
"Donc nous ne sommes pas complètement idiots en ce qui concerne le choix du rosé », dit-il.
Il apprend aussi des choses qu'il peut ramener chez Mastiff. « Il y a pas mal d'expériences de Rosé.dk que je peux ramener ici. Aujourd'hui, nous pouvons communiquer directement avec les consommateurs sur nos plateformes sociales. Cette compréhension que nous commençons à être plus directs avec le consommateur. Je trouve cela incroyablement intéressant d'utiliser l'expérience de raconter des histoires et de construire des marques fortes dans d'autres contextes également », dit-il.
Mads Ulrick Holmstrup dans The Consultant
MAN IN THE SHIRT « L'honneur revient à l'homme qui est réellement dans l'arène, dont le visage est marqué par la poussière, la sueur et le sang » - citation de Theodore Roosevelt à Paris, 1910. Dans la série de portraits « Man in the Shirt », BARONS rencontre des professionnels qui ont misé sur eux-mêmes et pris des risques. Où trouvent-ils le courage ? Quelle est la chose la plus importante qu'ils ont apprise en chemin ? Et que pouvons-nous apprendre d'eux ?
