Jacob Risgaard:
“De beste reclame die je kunt maken, is bijna mensen in het overhemd krijgen.”
Joachim Latocha:
“In het team bij BARONS hebben we die drive om het overhemd te maken waarin je de hele dag scherp blijft. Je wilt niet naar een t-shirt wisselen als je thuiskomt van je werk. Dat is de hele droom,” zegt Joachim Latocha, oprichter van BARONS.
Enkele weken geleden ontmoetten Jacob Risgaard, die via Løvens Hule heeft geïnvesteerd in en nu in het bestuur van BARONS zit, en Joachim Latocha elkaar. De ontmoeting vond plaats op het kantoor van BARONS in de buurt van Kongens Nytorv – tot grote vreugde van de Noord-Jutter Jacob Risgaard, die zegt: “Bedankt dat je een plek koos die wij uit Jutland kunnen vinden. Kongens Nytorv.”
Jacob Risgaard is marketingman, en daarom ging het gesprek tussen de twee al snel over de marketing van de overhemden. Het uitgangspunt was echter duidelijk. Namelijk het product.
“Het is makkelijker om marketingman te zijn, zoals ik, als je zulke USP's, Unique Selling Points, hebt, waarbij je kunt zeggen dat deze altijd tien keer beter zal zijn. Maar BARONS overhemden zijn bijna als rode wijn. Je moet het geprobeerd hebben, je moet het geproefd hebben. De beste reclame die je kunt maken, is bijna mensen erin krijgen. Of iemand in je kring of op kantoor,” zoals Jacob Risgaard het uitdrukt.
We richten ons alleen op loyale klanten
Het doel voor BARONS is loyale klanten. Joachim Latocha en Jacob Risgaard praten daarom over hoe je dat doet.
“We spelen op een veld waar we hopen de voorkeursleverancier van deze overhemdstrijder te worden voor de komende 10-20 jaar, de rest van zijn carrière. We weten dat hij het overhemd de eerste keer moet dragen, en dan zal hij er blij mee zijn,” zegt Joachim Latocha.
Het hele idee is daarom dat wanneer de zakenman eenmaal heeft besloten om overhemden van BARONS te dragen, hij niet meer aan overhemden hoeft te denken – de rest van zijn leven.
“Zodat hij er niet aan hoeft te denken, omdat hij genoeg andere dingen heeft om over na te denken. En dat betekent dat wij scherp moeten zijn, hem niet onnodig moeten storen en er gewoon moeten zijn wanneer hij ons nodig heeft, niet wanneer wij hem nodig hebben,” zegt Joachim Latocha.
De Noord-Jutter Jacob Risgaard is medeoprichter van de webshop en winkelketen Coolshop. In het laatste seizoen van Løvens Hule investeerde hij in BARONS.
